Oggi, edito da RCS, è uno dei settimanali storici del nostro paese. A fine 2010, la testata, rinnovata nella grafica e nella linea editoriale, cerca di svecchiare il proprio un lettorato. La rivista è molto attiva nelle iniziative di marketing editoriale che prevedono la vendita di prodotti “altri ” rispetto alla testata, acquistabili però soltanto insieme ad essa – va ricordato l’enorme successo ottenuto da Oggi nel 2009-2010 con un’iniziativa ogni settimana proponeva in abbinamento pentole e utensili per la cucina -. E quindi ecco perché questi prodotti sono noti col nome di “abbinati edicola”.

Mediasystem Communication che ha una notevole esperienza nel settore degli abbinati edicola, ha affiancato l’Editore nella progettazione e realizzazione di una fortunata iniziativa editoriale, venduta in abbinamento alla testata in occasione della beatificazione di papa Wojtyla, che è stata celebrata a Roma il 1 maggio 2011.  La nostra agenzia ha curato tutte le attività progettuali, redazionali e tecniche necessarie alla produzione del CD-Audio allegato alla testata, insieme alla monografia di 132 pagine realizzata dalla redazione del settimanale. Quest’operazione è stata realizzata in collaborazione con Gruppo Teorema.

Una storia di abbinati edicola

In quanto molto esperti del settore degli abbinati edicola, ci eravamo accreditati presso la struttura di marketing della testata da pochi giorni, quanto durante un pranzo di lavoro ci viene chiesto di valutare la possibilità di proporre per l’abbinamento edicola un prodotto audio registrato 10 novembre 1996 in piazza San Pietro, quarta e conclusiva giornata delle celebrazioni che si sono tenute in onore del Santo Padre, Giovanni Paolo II, per il suo 50° anniversario di ordinazione sacerdotale.

Al termine del primo ascolto

Domenica effettuiamo il primo ascolto e fu subito chiarissimo che questa registrazione, profondamente emozionante, era capace capace di sfiorare il cuore delle persone. Visto il posizionamento della testa, senza perdere tempo il giorno dopo decidiamo di proporla prima che ad altri, proprio al settimane Oggi. Così chiamiamo  per presentare verbalmente il prodotto e verificare se da parte dell’Editore c’era interesse ad approfondire.

Andò così bene che…

Martedì saltiamo in auto con una copia del prodotto audio diretti a Milano. Il giorno successivo l’editore ci fa sapere che avena intenzione di far uscire il nostro CD abbinandolo ad un volume dedicato a papa Wojtyla prodotto dalla loro redazione. Quindi ci chiede di formulare un’offerta economica. I tempi erano strettissimi perché il prodotto sarebbe andato in distribuzione tra 6o giorni. Questo significa che avevamo soltanto 2 settimane per chiudere la negoziazione,  creare l’immagine del prodotto e far partire la campagna pubblicitaria. Mercoledì sera quindi inviamo la nostra proposta. Giovedì non riceviamo alcun feedback.

Venerdì inizia la negoziazione economica

Si apre la trattativa, ma non troviamo un accordo. Sabato ovviamente non riceviamo comunicazioni. MA ecco che, a sorpresa, domenica arriva una chiamata dalla Responsabile marketing della testata che,  senza girarci tanti introno, ci fece una contro offerta che trovammo immediatamente adeguata, così in meno di 10 minuti la trattativa è chiusa. Il tutto in soli 7 giorni, davvero fantastico!

Risultati di vendita

Ottimi anche i risultati di vendita, che hanno superato le 25.000 copie vendute nei 30 giorni in cui il prodotto restò in distribuzione. Insomma, non male per essere un prodotto one shot. Ma quel che si conferma ancora una volta è che imprese come questa sono possibili soltanto lavorando con professionisti di altissimo livello .

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